仁和藥業(yè)近日發(fā)布公告，決定終止2015年非公開發(fā)行股票事項，并向中國證監(jiān)會申請撤回相關申報材料。

　　這本是一場雄心勃勃的商業(yè)變革。

　　2015年9月11日晚，仁和藥業(yè)推出定增方案，宣告進軍互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥領域。公司擬以12.52元/股，向不超過10名特定投資者非公開發(fā)行3.12億股，募集39億元。這筆錢外加自有資金7.5億元共計46.5億元，將用來干六件大事：2.2億元收購通化中盛51%股權，7212萬元收購叮當醫(yī)藥60%股權，6億元收購京衛(wèi)元華重組整合叮當連鎖后60%股權，18億元推廣叮當連鎖“B2C”項目，5億元推廣叮當醫(yī)藥“B2B”項目，14.6億元用于公立醫(yī)院藥房托管項目。

　　一攬子收購計劃看起來有些復雜，但仁和集團董事長楊文龍說自己的想法其實很簡單，仁和藥業(yè)有藥廠，假設中游再有個“九州通”，下游有家“老百姓大藥房”，一條產(chǎn)業(yè)鏈就齊活了。與同行最大的不同是，在這條產(chǎn)業(yè)鏈的末端，藥店將直接開到用戶家中，也就是開展送藥上門的O2O業(yè)務。正因為如此，46.5億元中將有29.72億元將砸向和醫(yī)藥電商直接或間接相關領域。

　　醫(yī)藥零售O2O的大潮看漲，線上與線下融合看似將成為藥店“觸網(wǎng)”的新風口。今年以來，無論藥廠還是流通企業(yè)都想插一腳，不管前路如何，姿態(tài)總得擺出來。不過，多數(shù)公司在這一領域的嘗試只能說是零敲碎打，有的火速搭建藥品銷售網(wǎng)站后卻賣起土特產(chǎn)。仁和藥業(yè)如此大規(guī)模的真金白銀投資，還是頭一回。

　　仁和藥業(yè)的做法，是直接串起藥品產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——藥廠和銷售終端。

　　仁和集團顧問史萬奎告訴中國證券報記者，今后盟友們可畢其功于一役生產(chǎn)藥品，將銷售之事交予仁和藥業(yè)處理。為此，在中游環(huán)節(jié)，公司將在50座城市布點設立50家藥品配送公司(B2B);在下游環(huán)節(jié)，3000藥店(B2C)散落于街頭巷尾，作為零售終端。

　　如此計劃，收購京衛(wèi)元華就顯得尤為必要。京衛(wèi)元華具有從藥品批發(fā)到零售的全部法定GSP資格，擁有國家藥監(jiān)部門頒發(fā)的第一張B2C互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營資格證書，還擁有藥品第三方物流經(jīng)營資格及快遞業(yè)務資格。這些證書將使仁和藥業(yè)快速獲得經(jīng)營藥品B2B、B2C、O2O業(yè)務的合法資格。

　　京衛(wèi)元華對仁和藥業(yè)的吸引力還不僅于此，該公司的連鎖藥店散布于北上廣深，其還準備整合北京頤壽百姓大藥房及下轄30家零售藥店。這樣一來，仁和藥業(yè)3000家藥店零售終端的布局便可借得巧力。

　　這些藥店的地理位置布局，將摒棄看地段、看客流量的傳統(tǒng)方法，改由“電子圍欄”技術圈地，確保每家藥店覆蓋2.5公里半徑內(nèi)任何角落。這樣一來，下游產(chǎn)業(yè)鏈便可貫通，“28分鐘快速送藥”業(yè)務也就水到渠成。這也是仁和藥業(yè)將花費18億元攻堅的非處方藥零售陣地。

　　雖然定增方案對“28分鐘快速送藥”業(yè)務只有只言片語的提及，但仁和集團從今年2月便已開始嘗試，手機APP上線至今已有200萬次下載量，日客單數(shù)約為2萬次，平均每單銷售額在50元左右。

　　根據(jù)我國藥品法的相關規(guī)定，藥品不允許郵購。因為第三方送貨無法避免藥品在配送途中被污染、破損、調(diào)換等問題。正因為如此，經(jīng)營網(wǎng)上藥店獲批的前提條件之一就是必須得有連鎖經(jīng)營的實體門店。“網(wǎng)上下單，門店送貨”，才是網(wǎng)上藥店唯一合法的經(jīng)營模式。

　　“我們用50家藥店覆蓋北京城，未來3000家藥店就可以覆蓋國內(nèi)重點城市?，F(xiàn)在全國有43萬家藥店，你說我做起來之后，是不是又一大批藥店得死掉?”楊文龍反問中國證券報記者。

　　不過，中國證券報記者采訪的數(shù)位國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)公司老總卻不看好這一商業(yè)模式。如果稍微細心研究一下就會發(fā)現(xiàn)，送藥O2O存在低頻次、廣覆蓋、痛點低特點，這樣的生意更適合京東這種已有配送網(wǎng)絡的企業(yè)。因為京東自己已有完善的配送網(wǎng)絡，加入送藥不僅成本沒有增加，反而會因為服務密度增加而進一步降低成本。但如果自建物流團隊，將是能耗非常大的一門生意。

　　此外，考慮到藥店已有極強便利性及OTC(非處方藥)常備藥情況，送藥O2O的核心只能是購藥的一個可選服務，而非主打服務。消費者在明確自己需要用藥、又剛好懶得出門、又剛好不是特別著急時，可以選擇送藥上門。但送藥上門本身并非必須，未來也不會變成高頻剛需，完全自建配送網(wǎng)絡的運營模式，在整體運營成本上就會受制于競爭對手，前景并不樂觀。

　　這不只是仁和藥業(yè)一家的困擾。作為醫(yī)藥銷售的補充，單獨成立的醫(yī)藥O2O，直到現(xiàn)在仍沒有找到清晰的出路。